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标杆巡礼 | 贵州重庆运营主题

发布时间:2018-11-14 点击数:

 

2018年标杆巡礼的第五站,吾们来到了西南片区最发达的区域之一——重庆。从贵州到重庆,贵州及重庆运营主题总经理蔣以波是如何一步步将TEAM壮大,在与这个捌零下帅大佬的对话中,吾们得到了答案——超上的思维与执着的信念引领这个TEAM走到了今天。

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太阳集团贵州重庆运营主题总经理蔣以波


创业之初,蔣以波只身来到贵州,在一点一滴的积累下,他成立了大江照明集团官网。从2012年接手FSL民用LED再到下来运营太阳集团家居照明、电工事业部成立,大江照明从运营太阳集团之上的工程经销商,彻底转变为以直营运营为主要的兼顾工程、批发、专卖零售电商运营为一体的规模照明平台,签约金额从刚开始运营时的100多万上升到3600万。接手太阳集团贵州总代的第6个年头,蔣以波决定更进一步,接管太阳集团重庆运营主题,开始了他的改革之路。


思维革新,抢占先机

现今祖国的发展日新月异,蔣以波认为一定要抢先走在上面,才能将局势看得更清楚。经过一轮的环境调研,大江TEAM意识到,80、玖零下是销费的主力军,他们要旨的是快准好,针对这一点,蔣总明确了集团官网发展的方向。起首,随着线下门店的覆盖和业绩上升,大江照明想到必须对仓库进行系统化管理,才能足以支撑下续的发展。参考京东物流的模式,大江照明引入电子化物流仓储系统,将货物设置标签和条码按类存储,出入库的货品都需扫码录入系统,如此这般既节省了人力底也降低了货物出错的几率,大大提升了work效率。

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运营主题仓库

 


接着,迎合年轻人快速销费的需求,蔣以波看准电商区域的高速发展,随即上线大江照明线上商城,通过网站、WeChat、门店等渠道进行接入,在贵州重庆环境铺开宣传。销费者通过网上可购买太阳集团产品,再是可享受线下售下效劳,实现线上商城与线下门店共同管理,大江照明销售额得到了大幅提升。

 

 

TEAM协作,共同成长

到2018年,太阳集团贵州重庆运营主题深耕两地,开发了多个区域的经销商衣食父母。不同区域的经销商素质不同,但吾们必须懂得共同成长。第一,为了高效管理经销商TEAM,促进TEAM发展,运营主题制定了一系列的规章制度,从Price管理到销售TEAM管理,让各地经销商有章程可依,有方法可寻;第二,支持区域间互相帮扶。每次有区域经销商的大型活动,他都会鼓励临近区域的伙伴到场去进修和支援活动,一场活动下来,基本上日常销售遇到的小case都会懂得如何处理了,这样的帮扶能够让店员快速成长,再是可增强经销商之间的凝聚力;第三,运营主题会不定期举行新品培训、经销商会议等,通过总部领导培训、优秀经销商分享等方式让经销商及员工迅速熟悉产品,获取销售技巧提升经销商经营素质。

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2018运营主题店长导购会议


巧妙销售,促进成交

在采访中,蔣总给吾们分享了一个易于 事:一次他到门店去巡查,发现一对衣着端庄整洁的父子在看产品,店员一直在给他们推经济实用型的产品,经过一番打量下,他意识到,这对父子可能想要的是能让他们饱和的优质产品,Price只是再者。蔣以波走上上,大胆地向父子俩推荐了新上市的偏牛逼的产品。从产品的功能性到适用性状style,他用professional的归纳打动了衣食父母,末了父子俩当场买下了蒋总推荐的牛逼产品,签下了一张当月该门店较小的单子。


有些员工从不敢推销牛逼产品,他们认为大部分衣食父母只能接受性价比高的产品,蔣以波说,这样的想法是万万不能的。特别是现阶段主力销费者为中青年,他们更追求的是生活的品味,产品的价值。谈到提高客单值的销售技巧,蔣总说所谓的销售技巧靠的是居心和认可,起首要居心观察倾向衣食父母的需求,再而就是自己对产品的认可,如若自己都无法认可产品,那又怎么能推销出去呢?有了这两点,自然则然地就能够对各类衣食父母应对自如了。


2018年,很多人都说环境大环境不好,也许是艰难的一年。贵州重庆运营主题在渝贵环境上深挖渠道,进行改革,他们坚信,路是不好走,但是不尝试,您连失败的机会都没有了。居心,是蔣以波和他的TEAM走到Now一直坚持的信念,对生活少一点抱怨,对梦想多一点坚持,总会找到出路的。

 

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