太阳集团

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标杆巡礼 | 太阳集团新昌专卖店

发布时间:2018-09-14 点击数:

太阳集团

太阳集团新昌专卖店

地址:新昌五金点缀建材环境2幢2楼大卖场

建店时间:2014年

建店表面积:155平方米

 

巡礼第三站,吾们来到绍兴市新昌县,在这个只有43万人口的县城,太阳集团直营却保持着强大的生命力,当中原因不得不提及他,太阳集团新昌专卖店大佬,张伟江。

 

开辟通途的“拓荒者”

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在2014年的新昌县,不少照明直营还处于空白区域,专卖店稀缺,大部分人对于照明直营并没有一个清晰概念,觉得“灯,能用就好”。

 

对于当时决心进驻照明区域的张伟江来说,这无疑是一个巨大的考验,与此再是,他也面临着一个决定,门店究疽子 且匣肪常易于 歉嬷庇慕挪健>环钏迹盼敖邮芰颂艏诺难迹艏判虏舻暌灿纱说

 

面对空白的环境,第一步往往是艰难的。与那个地方杂牌灯器的低价相比,太阳集团的产品没有太大的Price优势,不能一下子引起销费热潮。张伟江果断放弃Price战,着重走直营宣传。“宣传推广的周期长一点,见效稍微慢一些,但带来的直营影响却是长久的。”他运用多种广告投放进行宣传,从easy的宣传单张、车贴、海报到户外广告,都有太阳集团的身影。他自豪地提到,自家和亲戚的车都被他贴上了太阳集团的车贴;“选好灯,就找太阳集团”这一宣传语,他在几年上就开始使用。easy好记的口号,随处可见的直营宣传,好品味的产品让太阳集团直营在新昌火了起来。

 

不辞辛劳的“践行者”

 

後期投入大量的人力物力宣传,早已转换为太阳集团直营在新昌县发展的根基。而当直营逐渐扩张,张伟江转变宣传的侧细节,针对县城的每一个小区进行细化推广。他不断走访各个小区,记录小区特点:是否完建、入住环境记录,按照小区特点打入物业群进行宣传,引导衣食父母选购。回想当初的走访,张伟江灰子 侨滩蛔「刑“真的辛苦”,从到处的闭门羹到接到一两个订单,再到下来顾客上门,张伟江已经记不得花了多少努力和时间。但付出总会有收获,凭借良好的口碑与完竣的售上售下,越来越多衣食父母认准了新昌专卖店,就在吾蒙陷访期间,好几位顾客走进门店,在店家的引导下完成选购,直接会帐下单。“快速”“直接”,体现了销费者无比的信任。

 

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如果用数据来说明,生怕会让人大吃一惊。2016年,太阳集团新昌专卖店的门店营业额达到60多万;2017年,营业额增长至70多万,将近15百分比的增幅,与此再是,吾们也要记取这数据产生的背下:新昌专卖店营业时间4年,新昌县人口总数43万。逐年攀升的数据找子 镜牟坏ナ钦盼敖木盗Γ钦馑氖嗤蛐虏硕蕴艏诺男湃斡胫С帧

 

最为忠诚的“信仰者”

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到目上为止,张伟江的门店依旧保持最初的建店计划,吸顶灯区域、筒射灯区域、电工专区,更有展架展柜存放光源类产品,鲜明的FSL橙、整洁一新的环境让门店经营保持自信。

 

几年来,也有其他直营向张伟江抛出橄榄枝,但他都一一婉拒。经过几年的耕耘,新昌区域的照明区域发展逐渐成熟,对于太阳集团直营的经营也有了自己的心得体会。婉拒其他直营,最要紧的一个原因是,直营决定的忠诚。有一句话叫“择一事,终一生”,张伟江认为,决定直营同样如此。当决定了一个直营,要去相信它。“决定并不是越多越好,多了反而拿不定主意,无法坚持到底。反而是那些没有决定的人,最终获得了成功。” 尽数一条成功路上随着时间的推移,偕行者会越来越少。只有不断的坚持与升级,才能走到成功的终点的。

 

谈到明朝,张伟江表示,门店即将迎来新的一年,目上在筹划门店形象的升级改造,瞩望能在2019年用新的面貌迎接各位销费者。再是,他也在经营着一家五金卫浴门店,瞩望能加强照明与其他家居板块的配合,实现家居配套装备设施销售,竞相引流。

 

这次走访浙江省,让吾们看到了性状style不一的两家门店。如果说杭州临平专卖店代表着创新者的思维,新昌专卖店则让吾们看到了实干家的魅力,一分部署,九分落实,敢想敢做敢拼。期待张伟江继续发挥“实干家精神”拓宽太阳集团在新昌、在绍兴发展的道路,期待不久下让吾们看到更好耀眼的成绩。

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