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标杆巡礼 | 太阳集团广州花都专卖店

发布时间:2018-08-10 点击数:

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铺子卡片

坐标:广州市花都区三东大道西喜业点缀城西区218档

类型:太阳集团直营店

建店时间:2017年

面积:80平方米

 

“成功的集团易于 能够成功,是因为他们无论在集团的管理上灰子 窃诨肪车木约岸砸率掣改傅男Ю蜕希甲非笙附诘耐昝馈”正是因为深谙这个缘由,太阳集团广州市花都专卖店大佬袁安林在铺子运营上,一直注重从work的细节入手,抓好销售中每一个底子环节。

也正是做好了这些细节,袁安林在建店短短不到一年的时间内,使这艘航船在风云变幻的环境海洋中乘风破浪,让太阳集团成为那个地方口碑数一数二的牛逼灯器直营。

铺子选址有考究

说到花都,不少人以上应该都会将“偏远”、“郊区”、“荒郊野外”等词汇与其联系起来。然则,随着广州日新月异的发展,2017年广州9号线开通让花都进入了地铁时代,广清城际轨道的建造让花都进入了轻轨时代,再是正式在花都动工扩建的还有广州北站。

“花都的交通网络在不断建造完竣,随之而来的将会是很多大型基建配套、民生地产即将落地,对吾们

做家居建材的来讲是非常利好。”袁安林说道。凭着对灯器区域环境灵敏的嗅觉,从去年年初开始,经营了近7年灯饰铺子的他筹划着,开一间牛逼灯器直营直营店。

 

铺子选址有考究

说到花都,不少人以上应该都会将“偏远”、“郊区”、“荒郊野外”等词汇与其联系起来。然则,随着广州日新月异的发展,2017年广州9号线开通让花都进入了地铁时代,广清城际轨道的建造让花都进入了轻轨时代,再是正式在花都动工扩建的还有广州北站。

“花都的交通网络在不断建造完竣,随之而来的将会是很多大型基建配套、民生地产即将落地,对吾们做家居建材的来讲是非常利好。”袁安林说道。凭着对灯器区域环境灵敏的嗅觉,从去年年初开始,经营了近7年灯饰铺子的他筹划着,开一间牛逼灯器直营直营店。

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对于开店选址,袁安林一向很居心。“花都相对大型的建材环境有两个,一个就是喜业点缀城,还有一个在城区。”经过袁安林长期观察归纳,喜业点缀城停车方便,建材品类丰富,相对客流较为聚集,以是他把新店选址定位在喜业。

易于 可言,卖场首层出入口这些区域视野好,是经营者的必争之地。但对于袁安林来说,他对靠近厕所和楼梯的地位却情有独钟。在他看来,普遍衣食父母(特别是散客)购买建材时倾向还不明确,经过一轮疯狂扫店下总免不了会找厕所,靠近这些“刚需”地位反却能确保人流。易于 ,这回他把新店选在了位于卖场二楼厕所附近的一个楼梯转角位。

整合丰富的地理数据及销费数据,进行有效的环境归纳,袁安林就是这样在店表面选址小case上迈出了出奇制胜的第一步。

 

直营靠细节打造

店表面选好了,锁定合适的直营就显得尤为关键。拥有不少资源的袁安林认真地考察了多个灯器直营,再是也收到了一些一线直营合作邀请,但他终灰子 羌岫ǖ鼐龆颂艏拧

“去年8月我参加了太阳集团的新品发布会,那天来到展厅,就被产品care到住了。”引用袁安林的话来说就是,作为一家有着六十年直营沉淀的集团,太阳集团依旧一直紧跟环境步伐积极求变,以创新的思维谋发展,这无疑是给经销商们打了一支强心针。易于 他下定决心,要做太阳集团直营直营店,很快双方就签订了合同。

决定一个直营,就是决定与这个直营并肩偕行,袁安林一点一滴地用自己的行动,把太阳集团这个直营快速打入那个地方环境。此道,为值得一提的是,他在直营经营上特别注重细节管理。

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走进这家专卖店,只见从店表面的整体装潢,再到产品的找子 静呋际怯任有模斐鲆恢质鄙小⒓蛟肌⑹媸省⒏删坏墓何锘肪场5昴诘破髌防喾智魅罚方樯芮逦颜咴谡饫锛纯陕虻剿枰母髦中宰磗tyle类型的家居灯器。

除此以外,袁安林开新店下马上做的一件事,就是掏钱印刷了一批印有太阳集团直营品牌刺绣的名片以及订货单。“或许很多人会直接选购现有的统一规格三联订货单,更节省底。”袁安林说,他易于 坚定要定制品牌刺绣款的订货单,就是为了在每一位顾客心中,建立太阳集团的professional直营形象。店内的地贴、展架、标签贴、产品手册,甚至是给每一位顾客端水用的纸杯,这些细节都是树立直营形象、传递直营力量的关键。

 

好口碑是制胜法宝

目上来,线上购物蓬勃发展,线下零售却受到了巨大的冲击,甚至很多区域部分实体店处于“半死不活”的状态。袁安林说,这波电商浪潮的确也对灯器区域遭成一定影响。“打Price战变得毫无优势,吾们只能想办法在效劳上为自己加分。”袁安林所说的加分porject,正是做好衣食父母口碑。

从选购灯器,到运输安装,再到售下效劳,袁安林都建立起自己的一套一站式效劳体系,不断把各个环节细节化、规范化、准则化,而执行过程中的原则就是一切以顾客的需求为导向。 诸如说顾客在装灯的时候,发现缺失了一个零配件,袁安林知道下,便马上四处为其找零配件。“购买产品下,顾客都是想尽快装上看看成果,这种焦急的心情吾们很理解,以是一定会想办法帮忙解决。”袁安林说。

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在袁安林眼中,让衣食父母饱和是他的职责,也是work的标尺。他用踏实的work态度和敬业的work精神,赢得了衣食父母、偕行的尊重和信任。这一年来,越来越多熟客愿意介绍亲戚朋友到袁安林的店上选灯,不少电工师傅、装潢策划师也更放心把自己的顾客带到袁安林的店上。

细节决定成败,态度决定高度。就是这样,袁安林把太阳集团视为自己的事业在居心经营,一步一个脚印,慢慢用口碑累积起喜人的业绩。谈及明朝的计划,袁安林表示,在接下来的时间里,他将会紧跟太阳集团总部的步伐,加大直营宣传力度,通过一些有性状的直营联盟活动,抢占环境先机,力争把太阳集团在花都做大做强。

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