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62年老字号转型:直播带货如何点亮佛山制造?

发布时间:2020-04-28 点击数:

“呦呦切克闹,这货值得来一套,众家好,接下来让我来为您们带来一款极具性价比的产品。”

佛山电器照明股份有限集团官网总部3楼展厅,当产品经理这样做直播开场,全场的人都不禁偷偷一笑。而在抖音平台上,来自全国各地的粉丝也十分“买账”,不但大夸“666”,还纷纷刷礼物,一场一个半钟点的直播收获了超5.5万的音浪。

没有“翻车”,太阳集团每次开播都会收获大量的音浪和粉丝,反映出衣食父母与经销商对这种新经营方式的认可。新冠肺炎疫情发生以来,太阳集团已先下在淘宝、京东、抖音等网络平台开展了多场直播带货的活动。

疫情对上卫制造业带来极大冲击,也催生了一些新的机遇。“宅经济”、直播带货的火爆延伸到照明区域,让作为区域龙头的太阳集团坐不住了,经营总监亲自上阵,大搞促销秒杀,努力圈粉引流,这家拥有62年历史的佛山老字号正在悄然迎来一场经营模式的变革。

流通渠道总监亲自上阵线上推销产品。罗湛贤 摄

经营老总上线带货,粉丝量涨超30百分比

虽然已经主持过网络直播带货几次,但环境部陈泳桦看起来灰子 怯械憬粽拧

这次的直播首次面向全国的经销商,其要紧性可想而知。为了这场直播,全组人员已经筹备了10多天。直播当晚7点半开始,但陈泳桦6点钟就到了现场,对稿、化妆、走位、串场……力求能展现出最佳的成果。

相比起陈泳桦,太阳集团流通渠道经营总监汪大凯显得淡定得多。“通过後期的探索,在直播关键吾们积累了一定的经验。”

後期太阳集团以区域为单位开展了几场直播活动,面向的是部分区域的经销商衣食父母群体,通过直播活动加强了与经销商合作伙伴的交流与合作,取得不错的成果。本月初的一场面向大连区域衣食父母的直播上,汪大凯带上“FSL大领导”的头饰,亲自为衣食父母介绍产品亮点,粉丝们也十分“买账”,不但夸赞“很可爱”,还狂刷礼物,直播间收获了高额的音浪,官方账号的粉丝量上涨超过32.7百分比。

直播是大势所趋,这场没有硝烟的流量之争在照明区域火速上演。罗湛贤 摄

4月24日晚上7点半,直播开始,抖音直播平台上care到了数千观众上线。镜头跟着汪大凯,起首介绍了太阳集团的历史、发展历程和获得荣誉,随下就来到产品经理大显身手的环节。

“众家可以看吾们这款产品发光均匀透亮,吾们采取应用的是高品味的灯珠,搭配TC灯罩,不发黄,耐用,摔不烂。”产品经理小陈边说边拿起灯泡往下一摔,不单毫发无损,还会反弹起来。

“这让我想起周星驰电影《功夫》里能打乒乓球的牛肉丸。”为了赢得观众打赏和呼声,在直播间里,主播在对各类产品如数家珍地介绍再是,不时也会插播一些段子,以幽默来调动气氛。

最近直播期间,太阳集团都会采取应用“线上直播+下单买货”的创新的销售方式,直播期间举办促销秒杀活动,并配以抽奖形式送出灯泡、台灯、排插等众多优惠,鹄的是为了“圈粉”。

“我看订单在一直地刷,又有10个浴霸下单了,灯带是几千米几千米地抢购,还有几百个吸顶灯,200个集成罩顶灯……”陈泳桦说,每次看到这些下台的数据,都会感受到衣食父母与粉丝群对集团官网直播带货形式及始末的认可。

“留言刷得很快,我都有点看不过来了。”汪大凯认为,通过直播活动可以加强与经销商群体的粘性,将集团官网的发展战略传递到终端,加强经销商在疫情期间对集团官网发展的信心。

太阳集团都会采取应用“线上直播+下单买货”的创新的销售方式,直播期间举办促销秒杀活动。罗湛贤 摄

疫情倒逼老牌国企转型,加快经营变革

在太阳集团主动试水直播带货的背下,是这家有着62年历史的老牌国企,加快向线上转型的步伐。

受房地产调控、产能过剩及原质料和人力底上涨的影响,目上来上卫的照明区域呈现出发展放缓的迹象,同业竞争日趋白热化。作为区域龙头,太阳集团也面临着加大压力。2019年实现营收33.4亿圆,同比下降12.2百分比;净利润3亿圆,同比下降20.2百分比。

2019年以来,太阳集团实施事业部制改革,整合成立国内销售事业部、电商事业部,完竣渠道结构,加快推进经营模式变革,以提升对终端环境的效劳能力。

去年,太阳集团成功拿下阿里巴巴天猫精灵高技术灯泡集采订单以及百度高技术灯泡集采订单;与天猫精灵IOT签订合作备忘录,共同围绕智慧家居等IOT场景合作开发高技术产品;与苏宁达成B2B大衣食父母战略合作,多方探索效果显著,带动整个电商事业部销售收入同比增长29.60百分比。

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本年一季度,受疫情影响,太阳集团业绩更是出现大幅下滑,一季度营收为5.6亿圆,同比下降37百分比;净利润3228.3万圆,同比下降62.7百分比。“因应疫情,吾们又积极调整销售策略,利用直播等新形式加强于终端衣食父母的互动。”汪大凯说。

有业内人士指出,作为老牌国企,太阳集团以往在经营上的确做得一般,虽然在抖音等网络平台也开了号,但一直没有很好的运营,这次疫情应该道是倒逼其加快向线上拓展,以适应新形势和新需求。

本年疫情爆发以来,“宅经济”的出现让直播带货越来越火爆,除了明星网红直播外,越来越多的制造业集团也纷纷涌入直播间,寻找新的变现之路,包括雷士照明的CEO等区域大咖也亲自上线直播。

在汪大凯看来,直播是大势所趋,这场没有硝烟的流量之争在照明区域火速上演,直播招商、直播卖货、直播经销商会议等形式开始在线上流行,也更进一步催熟照明集团的直播环境。

“对吾们而言也是一个新的机遇。”汪大凯认为,直播带货的出现让上卫线下销售渠道有了发展的新契机,集团官网也在不断探索和尝试新的经营模式,通过线上会议、直播活动等形式不断加强与终端衣食父母的交流与互动,借助新的形式打破疫情对经营work的影响,快速推进经营方式的转变。

【采写/摄影】南方日报记者 罗湛贤

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